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改變銷售策略建立品牌形象

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  香港紡織及制衣業近年面對市場的激烈競爭,唯有開創高附加值產品,創立品牌,積極開發新產品,做好客戶推廣的工作,才是業界的未來出路。本身是時裝設計師的利業(貿易)貿易有限公司采購部助理經理(產品研發)

  香港紡織及制衣業近年面對市場的激烈競爭,唯有開創高附加值產品,創立品牌,積極開發新產品,做好客戶推廣的工作,才是業界的未來出路。本身是時裝設計師的利業(貿易)貿易有限公司采購部助理經理(產品研發)黃懿恒表示,歐美部分潮流服飾專門店,近年流行在超級市場設銷售點,因而吸引不少喜愛逛超市的消費者,內地大型百貨商場亦紛紛引入類似銷售模式,成功創建品牌形象。她建議香港廠商,亦不妨效法歐美公司的做法,開創設立店鋪以外的另一銷售途徑。

  時裝設計師須擁有時裝潮流的敏銳觸角,才能設計出適合消費者品的服飾,在激烈的時裝行業中突圍而出。而品牌服裝商則須在銷售模式上有所改變,才能開拓新的客源。黃懿恒舉例說,加拿大一間著名的休閑便裝時裝店“Joe.ca”的銷售策略令她留下難望印象!癑oe.ca”棄傳統以店鋪為主的經營方式,而選擇在大型連鎖超級市場出售休閑便服,又在超市內舉行流行時裝展,時裝展給人一種高尚的格調,由于價廉物美,吸引不少顧客,成功建立品牌形象。

  她認為企業可積極研發具有保暖、防油污、防皺,以及防水等功能的新布料,再與本地廠商合作生產服裝,增強與臺灣、韓國業界的競爭力。

  談及香港的時裝潮流,黃懿恒認為,今年春夏流行橙色等鮮艷色彩,亦流行自然的顏色,而較纖細的布料,如絲綢等亦會大行其道。今季大熱的羽絨服,如漆皮質感的羽絨服,以及“輪胎皮”的羽絨服,預計可延續2009年春季。

  至于今年春夏兩季的服飾潮流趨勢,她說女裝流行一件頭、娃娃裝服飾;男裝則多選用新物料,如以尼龍布料縫制的西裝,又或是混有金銀絲的服裝。 

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