隨著PPG創(chuàng)造了服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的奇跡之后，越來越多的服裝企業(yè)開始關注網(wǎng)絡對品牌提升和市場營銷的重要性。近日，一場題為“服裝品牌的網(wǎng)絡營銷成功之道”高峰論壇，就吸引了包括七匹狼、九牧王、柒牌、安踏等數(shù)十家本土知名品牌的參與。

不少業(yè)內人士認為，伴隨電子商務發(fā)展的趨勢，網(wǎng)絡與消費者生活越發(fā)緊密，服裝產(chǎn)業(yè)如何與網(wǎng)絡優(yōu)勢資源進行對接，無疑是未來服裝品牌新一輪競爭的焦點。

　　 PPG開創(chuàng)網(wǎng)絡直銷神話

　　　提及服裝產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡營銷，不得不提到PPG開創(chuàng)的網(wǎng)絡直銷模式。2005年，名不見經(jīng)傳的PPG模仿PC制造商戴爾的直銷模式，大舉推出服裝直銷模式，并迅速取得成功，創(chuàng)造了單天銷售襯衫1.5萬件的網(wǎng)絡神話，并吸引了高達5000萬美金的風險投資。PPG的成功迅速引來了眾多模仿者，包括浙派服飾的代表報喜鳥和雅戈爾也相繼出手。去年下半年，報喜鳥高調推出BONO（寶鳥），雅戈爾則成為另一個網(wǎng)絡服裝直銷品牌VANCL的幕后推手。

　　 “在網(wǎng)絡直銷這一領域，還沒有看到哪個泉州服裝企業(yè)真正出手。”泉州紡織服裝商會相關人士認為，不過已經(jīng)有越來越多的泉州服裝企業(yè)開始關注到這一領域，并著手啟動網(wǎng)絡直銷。泉州海天輕紡正在著手推出的服裝品牌KAWAGEBO，走的就是此類網(wǎng)絡直銷模式。

　　 海天董事長王啟明認為，傳統(tǒng)服裝營銷模式最致命的環(huán)節(jié)在于庫存，而“KAWAGEBO”未來采取的模式將借助網(wǎng)絡交易平臺，通過建立網(wǎng)上交易平臺，讓消費者與生產(chǎn)廠商可以直接溝通。而且，王啟明構想中的“KAWAGEBO”模式，比PPG等網(wǎng)絡直銷模式更深入，它支持消費者的自主設計。不過，海天推出的“KAWAGE－BO”準備先到美國市場開拓，待成熟后，有望明年移植到國內。
　　 互動性是網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢

　　 事實上，目前已經(jīng)有不少泉州鞋服品牌開始“觸網(wǎng)”。早在2006年，柒牌、九牧王等就開始借助網(wǎng)絡的平臺開展網(wǎng)絡營銷，而本土另一個借助網(wǎng)絡營銷獲得成功的案例則是361°。

　　 柒牌男裝企劃總監(jiān)林士祝認為，網(wǎng)絡營銷更容易鎖定認同企業(yè)品牌價值觀的人群。據(jù)介紹，今年，柒牌將與某網(wǎng)站共同打造一個“我們這一代”的平臺，主要述說“中國才是美”的價值觀，這與柒牌一直以來打的中華文化牌相吻合。

　　 林士祝認為，“借助網(wǎng)絡平臺，更容易與消費者形成互動。認同這個價值觀的人群，之后他們會成為我們忠誠的消費者，以后也會去影響更多的人群。”

　　 對此，廈門大學新聞傳播學院朱月昌教授也頗為認同：“網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢所在就是它的互動性。21世紀的主流將是互動式營銷，使用網(wǎng)絡正是可以使互動營銷落到實處，可以使消費者和這個服裝之間，建立起一種真正的互動關系。”