服裝品牌招商遭遇冰火兩極
庹真國無疑是第一撥感受到本屆展會新變化的參展人，供職于香港新旺族國際集團有限公司的庹真國已不是第一次參加服博會，所以，敏銳的他在展會開館的第一天就比較出了本屆展會的不同。
“我發(fā)現(xiàn)人們做生意的方式有了變化。”庹真國解釋說，“這屆展會上的品牌商與代理加盟商之間的關(guān)系好像顛倒過來了。”
按照庹真國對過去幾屆服博會的回憶，服裝品牌企業(yè)參展的工作似乎很輕松。在這個國內(nèi)最重要、也是最有影響力的商務(wù)交易平臺上，品牌企業(yè)所要做的最重要的工作就是設(shè)計好一個出彩的展位。
“那個時候，一個出彩的展位設(shè)計就能讓客戶們競相爭搶品牌企業(yè)的代理加盟權(quán)。因此，生意看起來很好做。”庹真國表示。
市場的巨大空間及服裝品牌間競爭的有限構(gòu)成了那個時期的特征，一批批企業(yè)在行業(yè)、市場的大好“環(huán)境”下迅速成長。
然而，市場不會為誰停留在某一刻不變。買方市場必然將發(fā)展成為賣方市場。
在本屆展會上，庹真國看到了轉(zhuǎn)變，“現(xiàn)在，我基本看不到有哪個客戶僅僅會為了個漂亮的展位而直接跟你簽約。”庹真國表示，“事實上，優(yōu)質(zhì)的客戶成為了爭搶的對象。”
由于近年來國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)所處的外圍環(huán)境日趨嚴峻，大量興起的服裝品牌間的競爭日趨激烈。尤其是２００７年以來，人民幣的大幅升值、勞動力成本的持續(xù)上漲、順差壓力下的國內(nèi)相關(guān)政策調(diào)整等都給服裝行業(yè)造成極大沖擊，行業(yè)也出現(xiàn)
而所有這些變化都在今年服博會上得到匯聚體現(xiàn)。在以招商為主要內(nèi)容的服博會上，品牌間的招商競爭首次因市場的變化而明顯地呈現(xiàn)出兩極分化跡象。
浙江漢帛服飾營銷管理有限公司負責(zé)ＮＡＣＹＫ品牌運營的經(jīng)理鄧韜表示：“在本屆展會上，不同品牌間的招商門檻條件設(shè)置落差極大，大品牌設(shè)置的招商條件并沒有因外圍環(huán)境的日趨嚴峻而有所下降，相反有些品牌的代理加盟門檻大幅提升。而一般的品牌卻在不停下調(diào)招商的硬性條件，有的已經(jīng)到了幾乎不設(shè)門檻的地步，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化的趨勢 。”
據(jù)記者走訪參展服博會的部分企業(yè)后了解，ＣＨＩＣ２００８的參展企業(yè)在招商門檻設(shè)置上，大多對代理加盟商的渠道網(wǎng)絡(luò)、店面位置及經(jīng)營面積有所要求。在保障金的要求上，從低的１萬元左右，到比較高的１０萬元以上，品牌間層次差別頗大，甚至有消息傳出，已有品牌不再收取保障金。
而在產(chǎn)品訂購價上，大部分企業(yè)給代理商的折扣價在４－６折間徘徊，不過，一些小品牌在服博會期間曾多次調(diào)整其產(chǎn)品折扣，以至于給外界以永遠無法到底的印象。
“現(xiàn)在的情況就是大品牌的產(chǎn)品折扣堅挺，而小品牌無論怎么下調(diào)產(chǎn)品折扣價似乎都難以激起客戶的興趣。”鄧韜表示。
而隨著市場形勢的變化，當(dāng)以招商為主的渠道競爭決出勝負時，整合、洗牌將尾隨而來。
這將是ＣＨＩＣ２００８品牌招商兩極化趨勢所代表的潛在含義，也將是本屆服博會對２００８年市場發(fā)展的重大影響之一。
海外品牌加速彰顯國內(nèi)市場成熟度提升
每年服博會都會有大量新品牌、海外品牌參加，從中我們也可一窺中國服裝市場競爭的激烈程度。今年首次參加服博會的品牌可謂大牌居多，國內(nèi)頗為知名的男裝企業(yè)紳士公司首次亮相服博會便以標(biāo)準(zhǔn)專賣店為模板布置展館，囊括各種面料、包含各種款式的襯衫系列產(chǎn)品是紳士拳頭產(chǎn)品。
來自韓國知名的高爾夫服裝品牌ＫＯＬＯＮ也大舉進入中國，該品牌相關(guān)負責(zé)人姜炳朱毫不掩飾其對中國市場的野心，他幾乎詢問了每一位觀展人士對于ＫＯＬＯＮ品牌服裝及其展示效果的評價。姜炳朱表示，ＫＯＬＯＮ可能于２００８年下半年進入中國市場，但究竟是先采取直營模式還是代理加盟模式，ＫＯＬＯＮ還在做進一步考慮，此次參展服博會就是想評估一下ＫＯＬＯＮ品牌在中國市場的發(fā)展前景，并為以后的發(fā)展模式提供參考依據(jù)。
目前，海外品牌進入中國呈加速態(tài)勢，所涉足的領(lǐng)域向?qū)I(yè)服裝領(lǐng)域邁進，如ＫＯＬＯＮ品牌力圖拓展中國高爾夫服裝領(lǐng)域，而來自日本首度亮相中國的Ｔｅｓｓｉｅ＆Ｊｅｓｓｉｅ品牌則瞄準(zhǔn)了中國的童裝市場。
這種情況表明，海外品牌試圖更深層次地進入中國服裝市場，由此，可以相信新的這波攻勢將更為激烈。相對應(yīng)的，這也顯示中國專業(yè)服裝市場成熟度的提升，細分市場逐步壯大，已對海外知名品牌產(chǎn)生巨大吸引力。
