很多服裝企業老板起家都是從做衣裳、打板型一點一點做出來的。但做到后來做成了牛頓慣性定律，特別追求細節。但是作為老板，首先應該抓住的是戰略方向，如果戰略方向錯了，企業的發展也就瞎了。
作為CHIC的重要活動之一，“ITAT2008中國服裝論壇”于3月29日、30日在北京昆侖飯店舉行。這一項國內頂級的服裝產業論壇，本屆主題確定為“尋找建立品牌優勢的新能量”。談及服裝產業發展的新能量，自然少不了近年來迅速發展的資本市場，和不斷涌動的服裝企業上市熱潮。
論壇期間，高盛高華證券有限公司董事總經理朱偉、今日資本集團總裁徐新、藍山(中國)資本創始合伙人唐越、渣打直接投資公司全球聯席總裁陳凡等投資界的著名人士，與來自福建的上市服裝企業七匹狼股份董事長周少雄及眾多國內服裝界知名企業領袖齊聚一堂，共同探討資本市場與服裝產業如何有效結合。
企業做強
不可回避的選擇
主持人：如何看待目前服裝企業選擇上市或資本運作的條件？
唐越：絕大多數服裝品牌都是靠一個人創立一個品牌，一個設計，針對某個特定的用戶群，并且獲得一定程度的成功，但往這個方向下去，將永遠成為一個針對某種程度的小眾的品牌。
毫無疑問，中國服裝業有非常龐大的機會，不管作為最大的服裝生產國，還是最大消費國。但中國現有的服裝行業發展，還處于非常混亂的狀態。這是一個風險非常高的行業，經濟周期性的行業，存貨就是非常大的風險。不通過公眾融資，而憑借自己擴展渠道，自己承擔風險，完全靠自身的資本想把這個公司發展成一個優秀的公司，或者持續的公司，我認為這個概率是非常低的。所以你想成為一個可持續發展的公司，我覺得私募上市是不可回避的選擇。
不可盲目上市
主持人：從戰略投資者的角度來看，上市能為企業帶來什么呢？
朱偉：我曾聽一些企業說過，很后悔去上市了，在我看來，他應該后悔的是沒有準備好。所以，我想說的就是當企業沒有準備好的時候千萬不要盲目上市。
中國的服裝企業經過自力更生積累至今，再想往下發展就面臨一個瓶頸，怎么成為一個可持續、有規模、有實力的品牌？很多企業都在面臨這樣的挑戰。而很多企業也還在對上市與否舉棋不定。簡單來說，上市能給企業帶來三個方面的優勢：第一是資本，很多企業認為我不缺錢，為什么我還需要上市？但關鍵是你想把企業做得多大。上市能給你帶來非常有效的上市渠道，容許資本擴大你的業務。第二，資本市場可以給你品牌提升帶來很大的支撐。因為你在上市以后，全世界對這個品牌的關注點會大大提升。第三，上市實際上就是一個治理結構的轉換。很多服裝企業都是家族民營企業，通過私募驅逐完成現代化治理結構的話，對爭取優勢人才會有很大幫助。
上市是一個手段，未來中國企業發展的市場會越來越復雜，具有挑戰，企業應該不光考慮自力更生、靠自我成長，同時應該積極考慮使用這樣的手段，因為這個手段是非常有效的，而且是可以協助你完成整個提升，成為一個國際級企業的重要手段。
首先看老板為人
主持人：私募基金、風險投資要投資某個企業，往往會先考慮哪些因素？
陳凡：我覺得最重要的就是看老板。首先就是老板要有戰略思維，很多服裝企業老板起家都是從做衣裳、打板型一點一點做出來的。但做到后來做成了牛頓慣性定律，特別追求細節。但是作為老板，首先應該抓住的是戰略方向，如果戰略方向錯了，企業的發展也就瞎了。
其次是看“用人”。一個人能力再強還不能夠成為一個企業，企業一定是個團隊。管理團隊不是老板一個人，如果團隊的人都不會說話，就只會舉手，老板一人說了算，這是絕對不行的。
第三，我覺得老板的情商也要高。我曾經考察過一家企業，但是談過三次之后，我們就放棄了。作為投資者，我愿意給企業端茶倒水，但是我不愿意合作伙伴是一個情商或者性格、成熟度不夠的人。一個企業家要走得遠一定要成熟，就像一個投資者一樣，你在投資的企業家面前耀武揚威自以為是，擺著甲方的姿態，那是絕對不應該的。
第四，作為投資者喜歡看企業家的學習能力。很多服裝品牌已經進入第二次創業，這時候你需要駕馭別人的資源，駕馭別人的知識，來使得自己升級。但是能不能升級，就要看企業家的學習能力，特別要知道自己在哪些方面差距比較大。最后一點，就是誠信，這點不用展開大家也理解。
考慮股東價值最大化
主持人：企業上市后要先考慮哪些問題？
唐越：我覺得企業上市之后很簡單，你的目標就是股東價值最大化，你要不想股東價值最大化，你就不應該上市。
作為企業的控股股東、管理層，更應該考慮的是長期股東價值最大化。因為，短期股票漲跌跟你控股股東沒有任何關系，你也賣不了你的股票。小股東通過股票買賣掙錢，對私募投資者也沒有什么關系，我們要靠中期股票價值上升掙錢。對于你控股股東本身，只有長期股東價值最大化對你才是有用的。所以我覺得這個應該是作為公司管理層應該去做的事情，就是促成長期股東最大化。而這個方法只有一個，就是建立長期可持續、可預計的銷售額增長和利潤增長。
要想達到這一點，中間要有很多因素，比如要有好的品牌、網絡、管理團隊等，我相信做企業的人比我們要了解很多。
