對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而言，在近三十年的發(fā)展中，很多商戶經(jīng)歷了從散落在街頭的小攤兒到設(shè)施、物流齊備的現(xiàn)代化大樓這一發(fā)展過(guò)程。

　　戰(zhàn)場(chǎng)靠戰(zhàn)略，商場(chǎng)靠“商略”，對(duì)于服裝經(jīng)營(yíng)業(yè)主來(lái)講，一個(gè)好的服裝市場(chǎng)，好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，才是其成敗與否的關(guān)鍵。

　　從2007年到2008年，又有37個(gè)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已走到一個(gè)巨變的臨界點(diǎn)。隨著新項(xiàng)目的不斷涌現(xiàn)，科學(xué)規(guī)劃、合理布局成了關(guān)注焦點(diǎn)。

　　成氣候的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于任何一個(gè)服裝品牌市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是難能可貴的財(cái)富和契機(jī)。服裝市場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)“的另一個(gè)制高點(diǎn)，在于其是否處于核心商圈，能否為商家?guī)��?lái)利潤(rùn)最大化。各商家都在迫切尋求提高經(jīng)營(yíng)檔次的途徑，江蘇常熟天虹服裝城的崛起，正是順應(yīng)了這樣的大趨勢(shì)。

　　國(guó)際化的品牌服裝寫(xiě)字間，自由多元化的空間分隔概念，重新打造了批零時(shí)代流通交易的全新格局。在如今混雜且競(jìng)爭(zhēng)白熱化的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，常熟天虹服裝城，獨(dú)樹(shù)一面大旗，撥開(kāi)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)彌漫的硝煙。

　　天虹服裝城從“噸位”上來(lái)看，沒(méi)有特別突出的優(yōu)勢(shì)，整體建筑面積13.8萬(wàn)平方米，其中市場(chǎng)6萬(wàn)平方米，服裝寫(xiě)字樓6.8萬(wàn)平方米，那人們對(duì)“天虹”的期望值來(lái)自哪里呢？

　　不妨讓我們用商戰(zhàn)家的獨(dú)道眼光，來(lái)審視天虹服裝城在這場(chǎng)特殊的“服裝品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中的不倒地位。

　　輕量＞重量

　　黃金地段和非凡的氛圍對(duì)于服裝品牌市場(chǎng)意味著什么？意味著一種價(jià)值，一種商機(jī)。

　　有人說(shuō)天虹服裝城位于全國(guó)服裝市場(chǎng)的“金三角”區(qū)域，這一點(diǎn)也不夸張。

　　天虹服裝城，坐擁于常熟的服裝交易龍頭———招商城的絕版核心地段，緊鄰常熟市長(zhǎng)途汽車(chē)站，擁有237條直達(dá)全國(guó)1000多個(gè)城市的客貨運(yùn)專(zhuān)線，交通網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)，大勢(shì)天成的物流平臺(tái)，快速而便捷。

　　天虹服裝城與交易額驚人的老市場(chǎng)隔街相望，鼎盛人氣，磁場(chǎng)效應(yīng)不同凡響。依托多年來(lái)早已形成的交易氛圍以及自身地段的優(yōu)勢(shì)，可謂人心所向，必將百勝不殆。全國(guó)僅有的一塊四通八達(dá)的服裝流通至高寶地，搶占它，就等于為自己的品牌率先拔得了頭籌。

　　天虹服裝城品牌服裝寫(xiě)字間以及專(zhuān)業(yè)示范市場(chǎng)這兩大產(chǎn)品的亮相，為傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的改革標(biāo)明了新的方向。常言道，十年磨一劍，沙場(chǎng)必先鋒。的確，對(duì)于打造全國(guó)一流的標(biāo)桿市場(chǎng)而言，產(chǎn)品也是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

　　越大的市場(chǎng)越難以招商，越難以駕馭和管理；而小的市場(chǎng)又缺少人潮，帶來(lái)的商業(yè)氛圍自然成不了氣候。

　　天虹服裝城，6萬(wàn)平方米商業(yè)經(jīng)營(yíng)加6萬(wàn)平方米的商務(wù)辦公空間格局，正完美的詮釋了一種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)的經(jīng)典模式。

　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積6萬(wàn)平方米，對(duì)于一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，體量是正合適的，加上優(yōu)越的硬件設(shè)施和軟件服務(wù)，為所有商家提供了良好的品牌營(yíng)運(yùn)空間和發(fā)展?jié)摿Α?

　　6萬(wàn)平方米的商務(wù)辦公空間、服裝展示、洽談、新聞發(fā)布中心等一站式服務(wù)平臺(tái)配套，不僅能成為商戶們強(qiáng)有力的流通后盾，更營(yíng)造出全國(guó)地標(biāo)性的服裝寫(xiě)字間。

　　規(guī)范＞規(guī)模

　　與很多“巨無(wú)霸”型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相比，天虹推出的6萬(wàn)平方米經(jīng)營(yíng)面積與動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)平方米的“城”顯得有些“迷你”。但縮量不縮質(zhì)的配套設(shè)施，加量不加價(jià)的商務(wù)空間，卻給天虹贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2007年中國(guó)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟正式成立，天虹服裝城成為中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)及管理標(biāo)準(zhǔn)示范單位。經(jīng)國(guó)家商業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定成為中國(guó)首家“品牌服裝中心建設(shè)基地”。建設(shè)符合《規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)勾勒出天虹服裝城高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)打造全新市場(chǎng)的定位與思路。

　　作為《規(guī)范》的首家試點(diǎn)單位，“天虹”可以說(shuō)是吃透了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。常熟目前現(xiàn)有市場(chǎng)比較老化和低端，本土品牌也渴望有一個(gè)新的交易平臺(tái)。同時(shí)，常熟本身也是一個(gè)對(duì)外的綜合性 交易大市場(chǎng)，在常熟的外地二線品牌超過(guò)60%，這些品牌也希望能找到一個(gè)獲得提升的空間。基于品牌廠家的需求，天虹給自己定位在商務(wù)型市場(chǎng)上。建成后的“天虹”不僅有自己的賣(mài)場(chǎng)，更擁有自己的信息發(fā)布中心、物流中心、電子網(wǎng)絡(luò)中心、T臺(tái)展示中心等配套設(shè)施。這也將帶動(dòng)常熟其他服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)。以品牌培育理念吸納經(jīng)營(yíng)戶，以品牌扎堆經(jīng)營(yíng)吸引各地采購(gòu)商。傾力打造符合服裝服飾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、展銷(xiāo)、流通等系統(tǒng)需求的發(fā)展型服裝品牌輻射中心，按規(guī)范打造的“天虹”，在開(kāi)盤(pán)首日便贏得滿堂喝彩。

　　天虹服裝城的建設(shè)在硬件設(shè)施上充分考慮到綜合配套和各種服務(wù)功能，是按照一個(gè)“標(biāo)桿市場(chǎng)”來(lái)做的。盡管天虹的市場(chǎng)體量并不是最大的，但綜合配套性強(qiáng)，各種功能齊全，并且作為一個(gè)模式，具有“可放大”的功效，不管市場(chǎng)做到多大，幾十萬(wàn)平方米乃至百萬(wàn)平方米，面積增加，功能同樣適用。

　　天虹服裝城在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，也在進(jìn)行品牌建設(shè)。從基礎(chǔ)設(shè)施、交易方式、服務(wù)功能、市場(chǎng)管理等方面不斷探索、完善紡織服裝行業(yè)流通體系，推動(dòng)中國(guó)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的改造、規(guī)范和升級(jí)；并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)天虹服裝城市場(chǎng)全面創(chuàng)新，設(shè)施完善，服務(wù)優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)規(guī)范。逐步形成布局合理、功能先進(jìn)，產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合的新一代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
 
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　　如果沒(méi)有配套設(shè)施，新建的市場(chǎng)這個(gè)“市”可能會(huì)興不起來(lái)，只是個(gè)空殼而已，這對(duì)代理商或投資者就是個(gè)陷阱。

　　天虹就是以廣闊的商務(wù)空間來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它本身并不大，卻擁有一多半的區(qū)域用于配套設(shè)施的建設(shè)和完善，到現(xiàn)在為止，天虹都沒(méi)有為招商擔(dān)心過(guò)，要做的只是對(duì)商戶的篩選。

　　哪些品牌更適合在商務(wù)型市場(chǎng)中發(fā)展，并能促進(jìn)市場(chǎng)的成熟。距離市場(chǎng)開(kāi)業(yè)還有大半年的時(shí)間，在冊(cè)登記客戶已超過(guò)店面數(shù)量的2倍。而商務(wù)寫(xiě)字樓的主要購(gòu)買(mǎi)者都是廠家，很多企業(yè)都半層、半層地在購(gòu)買(mǎi)，用來(lái)進(jìn)行展示、營(yíng)銷(xiāo)、辦公。在香港，沒(méi)有平面市場(chǎng)，所有交易都是在寫(xiě)字樓里完成，但成交量同樣很大。商務(wù)樓的交易額不比平面市場(chǎng)小。市場(chǎng)硬件設(shè)施再好，沒(méi)有配套設(shè)施，沒(méi)有好的管理與行銷(xiāo)策劃，也只是一個(gè)空殼，對(duì)代理商或投資者來(lái)說(shuō)是一個(gè)陷阱。

　　從現(xiàn)代市場(chǎng)的運(yùn)作和流通來(lái)看，中國(guó)的服裝品牌正向全國(guó)和國(guó)際來(lái)擴(kuò)展。因此，天虹最主要的是，將信息化和數(shù)字化交易方式融入到市場(chǎng)管理中，拓寬，拓展流通品牌渠道。

　　從上世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，服裝市場(chǎng)是從路邊游擊隊(duì)發(fā)展壯大起來(lái)的，整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)理念都是不完全的。新生代市場(chǎng)要在品牌樹(shù)立和綜合服務(wù)方面都有所提升，因此天虹考慮最多的是增強(qiáng)市場(chǎng)的軟實(shí)力，比如交易方式和服務(wù)功能。

　　2008年9月開(kāi)業(yè)后，天虹服裝城將力求與產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分融合，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)上游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、重組、集中，成為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌建設(shè)的聚集區(qū)，為入駐的經(jīng)營(yíng)戶提供產(chǎn)業(yè)鏈拓展的平臺(tái)；成為發(fā)展型品牌孵化和發(fā)展型品牌南來(lái)北往的重要樞紐港。

　　天虹服裝城還將與全國(guó)各商場(chǎng)及二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為入駐品牌搭建一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，幫助入駐商家進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。依托天虹集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展思路，用5～10年時(shí)間打造區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際化的服裝集散和采購(gòu)平臺(tái)。

　　考慮到市場(chǎng)未來(lái)的服務(wù)功能，天虹服裝城在作商業(yè)規(guī)劃時(shí)，在電子商務(wù)方面作為了大量工作，目前“衣商網(wǎng)”已經(jīng)開(kāi)通，下一步還將與阿里巴巴等合作，進(jìn)一步探討服裝的網(wǎng)上銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)相結(jié)合的目標(biāo)。

　　中國(guó)不缺少大型的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)范來(lái)看，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更需要注重對(duì)軟實(shí)力的打造，更需要隱形巨人的出現(xiàn)，需要在創(chuàng)新中獲得持續(xù)發(fā)展的能力。