作為針織服飾的一個品類，T恤陷入更加激烈的市場競爭階段。如何在這個潛力市場新的競爭格局中有效突破，如何有策略地驅動市場銷量的提升，將成為T恤品類營銷的關鍵。筆者希望借助對針織類產品的營銷實踐研究，以更多的思路啟迪企業更加關注T恤品類的成長與營銷進化，造就一些品牌，讓T恤真正成為一個品類，成就一個行業。

    四分天下 借勢成長 

    T恤競爭格局演變

    作為四季化針織服裝的一個季節性品類，近十年來，T恤依托于國內休閑服飾市場迅速崛起，并作為休閑服飾品牌的一個重要服飾品類在成長，同時借助休閑風格演變的行業之勢而成熟，如佐丹奴、真維斯、美特斯·邦威等品牌。伴隨休閑服飾成熟與細分的市場趨勢下，T恤市場也在逐步形成四分天下的競爭格局。

    借勢生活休閑風格路線的大眾化T恤品牌陣營。通過定位休閑的品牌拉動，以舒適簡約的面料款式、實惠超值的產品價格來贏得大眾消費者的喜愛，并成為其春夏秋季市場銷售的一個主銷量品類，其主要針對大眾消費，如班尼路、以純、森馬等品牌，一般通過專賣、商場、流通渠道來實現銷售。

    借勢商務休閑風格路線的精品化T恤品牌陣營。針對成熟、商務精英人士，在正裝的基礎上通過T恤注入品位、休閑的風格，成為襯衫、西裝、立領、夾克的有效互補品類，主要集中在國內一線的商務男裝品牌，如夢特嬌、鱷魚、圣大保羅、七匹狼、太子龍等等。一般主要通過商場及專賣等附加值較高的渠道實現銷售。

    借勢運動休閑風格路線的自由化T恤品牌陣營。此類休閑風格在運動與生活之間進行有機融合，主要風格為寬松、自由、隨意，是運動休閑品牌夏季的一個主打單品，在國內市場的集中度較高，品牌分化也比較明顯，高端的有國外品牌耐克、阿迪達斯，國內品牌李寧、安踏，還有二線、三線的品牌都比較多，主要集中在商場、專賣店、流通市場銷售。

    借勢個性休閑風格路線的個性化T恤品牌陣營。這種風格是在T恤市場成熟后的一個細分發展趨勢，其獨特的個性印花圖案與款式深受年輕人喜愛，重點集中在一些新興的品牌、外貿尾單及仿版，如衫國演義、東韻西就是針對T恤市場的個性品牌，主要通過專賣店的模式來運營銷售。

    中國可以說是T恤大國，不僅擁有強大的棉花基地，而且擁有齊備的T恤產業鏈，但以前更多側重于外貿單的加工生產(特別是廣東、江蘇、山東)。伴隨宏觀環境改變與國內休閑服飾競爭的加劇，更多企業走向內銷市場。強大的生產能力能否轉化為在T恤市場的營銷競爭力，對更多走在T恤競爭演變路上的企業是一個機遇更是一個挑戰。

    需求升級 洞察本質

    T恤品類營銷基礎

    任何一個品類一定是在滿足消費需求基礎上成長起來的，而要實現健康與持續性成長必須深入洞察品類與行業本質。比如說保暖內衣市場，最初只是一種禮品式的需求與保健品式的操作，而伴隨行業的發展，逐步步入品牌化、大眾化的行業發展方向。在T恤市場的競爭演變格局中，消費越來越理性、競爭越來越激烈，而季節化、大眾化的特點使T恤市場良莠不齊的格局在逐步改變，由個性化、品牌化逐步走向一個快速的消費品服飾，而國內T恤類企業的出路在于對行業本質的洞察和行業趨勢的掌控。

    需求層次決定T恤市場未來